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Les nominations de la semaine en banque, finance, assurance

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AT Kearney France : Vice-président finance groupe

Madame Christine Laurens est promue vice-président finance groupe d’AT Kearney France, à ce poste depuis janvier 2013.

Elle est ainsi en charge de la finance opérationnelle du cabinet au niveau mondial.

Christine Laurens, 42 ans, expert-comptable (2001), HEC (1994), CEMS (1994), a réalisé le parcours suivant :

* 2008-2013 : AT Kearney, directeur financier EMEA.

* 2002-2008 : AT Kearney, directeur financier Europe du Sud-Ouest.

* 2001-2002 : Keyrus, directeur général adjoint finance.

* 1999-2001 : Agency.com, directeur financier, puis directeur général.

* 1994-1998 : Début de carrière comme directeur de mission, puis manager chez Ernst&Young Audit.

DC Advisory : Directeur au sein de l’équipe Exécution M&A

Monsieur Louis Vercken est promu directeur au sein de l’équipe Exécution M&A de DC Advisory, à ce poste depuis mai 2013.

Il est sous la responsabilité conjointe de Monsieur David Benin et de Monsieur Eric Hamou, associés gérants, co-heads M&A.

Louis Vercken, 32 ans, DESS de finance d’entreprise et d’ingénierie financière de l’université Paris-Dauphine (2003), a réalisé le parcours suivant :

* 2004-2013 : DC Advisory (Close Brothers jusqu’en 2010), successivement chargé d’affaires, analyste et directeur adjoint au sein de l’équipe Exécution M&A.

* NC-2004 : En poste dans le secteur des fusions-acquisitions chez Lazard.

Institut océanographique – Fondation Albert Ier : Directeur administratif et financier et des ressources humaines

Madame Alexia Tye est nommée directeur administratif et financier et des ressources humaines de l’Institut océanographique – Fondation Albert Ier, à ce poste depuis février 2013.

Elle est sous la responsabilité directe de Monsieur Robert Calcagno, directeur général.

Elle est ainsi en charge de la direction financière, du secrétariat général, de la stratégie et des partenariats. Elle est membre du comité de direction.

Alexia Tye, master en mathématiques de l’university of Oxford (1989), DEA stratégie commerciale de l’université Paris-Dauphine (1986), a réalisé le parcours suivant :

* 2001-2012 : AddVenture, directeur, conseil en capital investissement et gestion de portefeuille.

* 1999-2000 : Egis (groupe Caisse des dépôts), directeur de projets.

* 1996-1999 : GIC (fonds souverain de l’état singapourien), senior vice président.

* 1989-1996 : Barclays Capital (à Hong Kong), director.

ICN Business School : Directeur des ressources

Madame Céline Munier est nommée directeur des ressources d’ICN Business School, à ce poste depuis mai 2013.

Elle est sous la responsabilité directe de Monsieur Jérôme Caby, directeur général.

Elle est chargée d’accompagner la mise en oeuvre du plan de développement stratégique de l’école, à la tête des services Comptabilité, Contrôle de gestion, Ressources humaines, Logistique et Informatique.

Elle succède à Monsieur Bernard Lebrun qui a fait valoir ses droits à la retraite.

Elle est membre du comité exécutif.

Céline Munier, ICN Business School (1998), DJCE de la faculté de droit de Nancy, a réalisé le parcours suivant :

* 2008-2013 : Beryl (groupe Vivarte), directeur administratif et financier.

* 2003-2008 : 3E International, responsable administratif et financier.

* Début de carrière chez KPMG Entreprises où elle a assuré des fonctions d’audit et d’expertise comptable.

Grant Thornton : Responsable de la ligne de services Business Risk Services / Audit IT

Monsieur Jean de Laforcade est promu responsable de la ligne de services Business Risk Services / Audit IT de Grant Thornton, à ce poste depuis juin 2013.

La ligne de services Business Risk Services / Audit IT de Grant Thornton est rattachée au métier Audit du groupe, qui comprend également les lignes de services Valuation Services, Financial Services et Audit.

Jean de Laforcade, 40 ans, Certified in Risk and Information Systems Control (CRISC, 2010), Certified Information System Auditor (CISA, 2001), DESS en informatique de gestion (1996) et maîtrise des sciences et techniques comptables et financières (1995) de l’université Paris Dauphine, a réalisé le parcours suivant :

* 2012-2013 : Grant Thornton, senior manager, responsable audit système d’information.

* 2007-2012 : PricewaterhouseCoopers, senior manager.

* 2005-2007 : Alcatel-Lucent, auditeur interne.

* 2000-2004 : Ernst & Young, manager.

* 1999-2000 : Mazars Group, auditeur senior.

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Bouygues Telecom : Directeur général adjoint en charge des finances, des ressources humaines, des achats et de la stratégie

Monsieur Eric Haentjens, directeur général adjoint en charge des finances, des ressources humaines et des achats, prend en outre la responsabilité de la stratégie de Bouygues Telecom, à ce poste depuis mai 2013.

Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Olivier Roussat, président-directeur général.

Eric Haentjens, 52 ans, ESME Sudria, IAE Paris, a réalisé le parcours suivant :

* 2007-2013 : Bouygues Telecom, directeur financier.

* NC-2013 : Bouygues Telecom, directeur général adjoint services informatiques et fonctions support.

* 2002-2006 : Bouygues Telecom, directeur stratégie et partenariats.

* 1997-2002 : Bouygues Telecom, directeur finances.

* NC-1997 : Secrétaire général de Screg Bâtiment, puis directeur adjoint trésorerie chez Bouygues.

* 1989-NC : Bouygues, responsable administration gestion finances de la branche Habitat grande couronne.

* 1987-1989 : CIPEL – Wonder, contrôleur de gestion.

* 1985-1987 : Bouygues, gestionnaire.

SFR : Directeur exécutif ressources humaines et affaires générales

Madame Marie-Christine Théron est promue directeur exécutif ressources humaines et affaires générales de SFR, à ce poste depuis juin 2013.

Elle est sous la responsabilité directe de Monsieur Jean-Yves Charlier, directeur général.

Marie-Christine Théron, 53 ans, juriste, a réalisé le parcours suivant :

* 2009-2013 : SFR, directeur des ressources humaines.

* 2004-2009 : SFR, successivement directeur des ressources humaines et de la communication, directeur général adjoint ressources humaines et développement de SFR Service client, puis directeur des affaires sociales, du développement des ressources humaines et de la formation.

* 1998-2004 : SFR, directeur des relations extérieures.

Conseil général des Hauts-de-Seine : Responsable pilotage administratif et financier de la DSI

Madame Valerie Oury est nommée responsable pilotage administratif et financier de la DSI du Conseil général des Hauts-de-Seine, à ce poste depuis janvier 2013.

Valerie Oury a réalisé le parcours suivant :

* 2002-2012 : Ville d’Issy-les-Moulineaux, directeur général adjoint des services et moyens généraux.

* 1999-2002 : Centre communal d’action sociale de Versailles, directeur des finances.

* 1992-1999 : Ville d’Issy-les-Moulineaux, responsable budget – directeur des finances.

DC Advisory : Directeur au sein de l’équipe Exécution M&A

Monsieur Frédéric Meyer est promu directeur au sein de l’équipe Exécution M&A de DC Advisory, à ce poste depuis mai 2013.

Il est sous la responsabilité conjointe de Monsieur David Benin et de Monsieur Eric Hamou, associés gérants, co-heads M&A.

Frédéric Meyer, 32 ans, master finance internationale de l’EM Lyon (2004), EPF (2003), a réalisé le parcours suivant :

* 2008-2013 : DC Advisory (Close Brothers jusqu’en 2010), manager financement et refinancement, puis directeur adjoint au sein de l’équipe Exécution M&A.

* 2005-2008 : DC Advisory Partners, chargé d’affaires.

* 2004-2004 : BNP Paribas Corporate Finance, début de carrière en fusions-acquisitions.

HSBC Assurances France : Directeur juridique et fiscal

Madame Hélène Criton est nommée directeur juridique et fiscal de HSBC Assurances France, à ce poste depuis avril 2013, en remplacement de Monsieur Pierre-Christian Imbert.

Elle est sous la responsabilité directe de Monsieur Jean-Pierre Wiedmer, président de HSBC Assurances France.

Hélène Criton, DEA de droit privé de l’université Paris-I (1999), a réalisé le parcours suivant :

* 2006-2013 : Natixis Assurances, responsable juridique et fiscal.

* 2006-2013 : Natixis Assurances, juriste.

* 2001-2004 : Natixis Life Luxembourg, juriste.

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Hewlett-Packard France (HP France) : Directeur administratif et financier

Monsieur Didier Bourdois est promu directeur administratif et financier de Hewlett-Packard France (HP France), à ce poste depuis mai 2013, en remplacement de Monsieur Etienne Rouvillois.

Il est ainsi en charge de la coordination des activités financières de HP en France et de la mise sous contrôle des opérations dans toutes leurs dimensions. Il devient membre du comité de direction.

Didier Bourdois, MBA de l’IAE de Paris (1996), ESIEA Paris (1989), a réalisé le parcours suivant :

* 2010-2013 : HP France, directeur financier de la division Enterprise Services.

* NC-2010 : Expérience dans le domaine des services dans des fonctions de management tant business que finance.

SFR : Directeur exécutif finance et stratégie

Madame Sandrine Dufour est promue directeur exécutif finance et stratégie de SFR, à ce poste depuis mai 2013, en remplacement de Monsieur Pierre Trotot. Elle est sous la responsabilité directe de Monsieur Jean-Yves Charlier, directeur général.

Sandrine Dufour, 46 ans, CFA (2000), SFAF, ESSEC (1988), a réalisé le parcours suivant :

* 2004-2013 : Vivendi, directeur financier adjoint et directeur de l’innovation du groupe.

* 1999-2004 : Vivendi Universal, successivement en charge de mission auprès du directeur financier du groupe, directeur financier de VU Net, et directeur de l’audit interne et des projets spéciaux.

* 1993-1999 : CAI Chevreux, analyste financier sur le secteur des télécoms.

* 1990-1993 : BNP, analyste financier.

* 1989-1990 : Paribas, en poste au sein du département de la gestion privée.

Fraikin : Directeur général adjoint en charge de l’administratif et des finances

Monsieur Jean-Philippe Grégoire est nommé directeur général adjoint en charge de l’administratif et des finances de Fraikin, à ce poste depuis mai 2013.

Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Hugues Rougier, président du directoire. Il est ainsi en charge de toutes les fonctions support non exclusivement techniques. Il est également membre du directoire.

Jean-Philippe Grégoire, 52 ans, HEC – ISA (1989), INSEEC Bordeaux (1983), diplôme Money & Banking, et Marketing & Management de la Roosevelt University de Chicago (1982), a réalisé le parcours suivant :

* 2007-2013 : Faurecia – Interior Systems Group, vice-président finance.

* 2004-2007 : Alcatel Mobile Communications Group, vice-président Management Control.

* 1999-2004 : Alcatel Mobile Phone Division, Business Division CFO.

* 1996-1999 : Groupe Alcatel, regional director financial controls.

* 1991-1995 : Alcatel Réseaux d’entreprise, deputy CFO.

* 1988-1990 : Alcatel Radiotéléphone, contrôleur de la direction Recherche et Développement.

* 1986-1988 : Brossette, adjoint de la direction financière groupe.

* 1984-1986 : Lambert Distribution, responsable administratif et financier d’une agence commerciale.

Veolia Propreté (groupe Veolia Environnement) : Directeur projet SAP et transformation de la fonction finance

Madame Anne Dambrine est nommée directeur projet SAP et transformation de la fonction finance de Veolia Propreté (groupe Veolia Environnement), à ce poste depuis avril 2013.

Elle est sous la responsabilité directe de Monsieur Thierry Pagniez, directeur financier France.

Anne Dambrine, 51 ans, DESCF (1988), ESLSCA (1984), a réalisé le parcours suivant :

* 2010-2013 : Veolia Propreté, risk manager.

* 2001-2010 : Veolia Propreté Ile-de-France, directeur administratif et financier.

* 1996-2001 : Groupe Rénosol, directeur administratif et financier.

* 1991-1996 : Groupe Proxima, directeur administratif et financier.

* 1988-1991 : Montenay Turbo, adjoint directeur administratif et financier.

* 1984-1988 : Coopers & Lybrand, auditeur superviseur.

Norton Rose LLP : Of counsel en droit bancaire et financements

Monsieur Thomas Rabain est promu of counsel en droit bancaire et financements de Norton Rose LLP, à ce poste depuis mai 2013.

Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Marc Hamilton, associé en financements aéronautiques au sein du département Droit bancaire et financements.

Thomas Rabain, 40 ans, membre du Barreau de Paris depuis 2005 et du Barreau de New York depuis 2001, LL.M. de la New York University, DEA droit des affaires et droit économique de l’université Paris-I, a réalisé le parcours suivant :

* Depuis 2012 : Norton Rose, membre de l’équipe Energie.

* 2005-2012 : Freshfields Bruckhaus Deringer, au sein du département Corporate.

* 2000-2005 : Début de carrière chez Shearman & Sterling.

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Union financière de France (UFF) : Directeur de l’offre financière

Monsieur José Fernandez est nommé directeur de l’offre financière de l’Union financière de France (UFF), à ce poste depuis mai 2013.

Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Nicolas Schimel, président-directeur général.

Il est ainsi en charge du développement, avec l’ensemble des équipes de la direction de l’offre financière, des solutions financières UFF afin de continuer à proposer une gamme répondant à l’ensemble des besoins évolutifs des réseaux de distribution du groupe UFF et à ceux des Français patrimoniaux.

Il fait partie du comité de direction.

José Fernandez, 40 ans, DU gestion de patrimoine de l’université de Clermont-Ferrand (2006), DESS banque-finance-assurance de l’université Paris-X (1996), a réalisé le parcours suivant :

* 2006-2013 : Barclays Bank, directeur marketing ingénierie produits et mise en marché.

* 2003-2006 : Entenial – Crédit foncier (groupe Caisses d’Epargne), responsable du développement et du marketing banque – épargne – placement.

* 2001-2003 : Erisa – HSBC Assurances, en charge notamment de l’élaboration de nouveaux produits et services (capitalisation, FCP structurés, contrat obsèques) et de l’évolution de la gamme existante (options de pilotage automatique, garanties décès, gamme OPCVM).

* 1998-2001 : GMF Vie, chef de produit.

* Début de carrière au Crédit immobilier de France.

Leyton France : Directeur administratif et financier

Monsieur Jean-Marc Attali est nommé directeur administratif et financier de Leyton France, à ce poste depuis avril 2013.

Jean-Marc Attali, 50 ans, ISC Paris (1985), a réalisé le parcours suivant :

* 2003-2013 : Bertin Technologies, secrétaire général, puis directeur général adjoint finance (2005).

* 2000-2003 : Owendo, directeur administratif et financier.

* 1998-2000 : Pathé Cinémas, directeur administratif et financier.

* 1992-1998 : CNIT (groupe Vivendi), directeur administratif et financier.

* 1991-1992 : Brossette (groupe Wolseley), responsable du contrôle de gestion.

* 1988-1991 : Média System (groupe Publicis), responsable du contrôle de gestion.

* 1987-1988 : Début de carrière comme contrôleur de gestion au sein du Groupe Accor.

Campofrio Food Group (groupe Smithfield Foods) : Chief financial officer Central Europe

Monsieur Frédéric Villain est promu chief financial officer Central Europe de Campofrio Food Group (groupe Smithfield Foods), à ce poste depuis avril 2013.

Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Bruno Keeris, CEO Central Europe.

Frédéric Villain, HEC (1994), a réalisé le parcours suivant :

* 2012-2013 : Groupe Aoste, chief financial officer.

* 2005-2011 : Pernod Ricard Americas, chief financial officer.

* 2004-2005 : Pernod Ricard Canada, vice-président administration et finances.

* 2002-2004 : Pernod Ricard China, directeur administratif et financier.

* 1998-2002 : Pernod Ricard, responsable audit et développement.

* 1995-1998 : Ernst&Young, auditeur.

Carglass (groupe Belron) : Directeur du contrôle de gestion

Madame Clémence Lavaur est nommée directeur du contrôle de gestion de Carglass France (groupe Belron), à ce poste depuis janvier 2013.

Elle est sous la responsabilité directe de Monsieur Eric Girard, directeur général.

Elle est ainsi chargée d’identifier et de proposer aux directions générales et opérationnelles les analyses nécessaires à la compréhension et au pilotage de l’activité, dans un objectif global d’amélioration des performances.

Elle manage une équipe de 10 collaborateurs.

Clémence Lavaur, 40 ans, ISC Paris (1995), a réalisé le parcours suivant :

* 2007-2013 : Nouvelles Frontières, directeur yield & contrôle de gestion opérationnel.

* 2005-2007 : Nouvelles Frontières, responsable du contrôle de gestion.

* 2002-2005 : Capgemini, responsable du contrôle de gestion au sein de la division Infogérance.

* 1999-2002 : Début de carrière en tant que contrôleur de gestion à la CNP.

KFC France (groupe Yum! Brands) : Directeur financier

Monsieur Etienne Cousson est promu directeur financier de KFC France (groupe Yum! Brands), à ce poste depuis avril 2013, en remplacement de Monsieur Raphaël Miolane.

Il est membre du comité de direction de KFC.

Etienne Cousson, magistère banque-finance de l’université Paris-I Panthéon-Sorbonne (1997), a réalisé le parcours suivant :

* 2001-2013 : KFC France, responsable du contrôle de gestion et du développement de la franchise, puis directeur des opérations Franchise et Restaurant Excellence.

* 1999-2001 : PSA Peugeot Citroën, planning analyst.

* NC-1999 : Schneider Electric (en République tchèque), planning assistant.

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Aéroports de Paris : Directeur général adjoint chargé des finances et de la stratégie

Monsieur Edward Arkwright est promu directeur général adjoint chargé des finances et de la stratégie des Aéroports de Paris, à compter de septembre 2013.

Edward Arkwright, 39 ans, DEA histoire contemporaine (1998), ESSEC (1996), IEP Paris (1994), a réalisé le parcours suivant :

* 2012-2013 : Aéroports de Paris, directeur, chargé de mission auprès du président-directeur général.

* 2010-2012 : Caisse des dépôts, directeur de la stratégique, du développement durable et des études.

* 2007-2010 : Caisse des dépôts, directeur de cabinet du directeur général.

* 2005-2007 : Conseiller pour la réforme de l’Etat auprès de Thierry Breton, ministre de l’Economie, des Finances et de l’Industrie et de Jean-François Copé, ministre délégué au Budget et à la Réforme de l’Etat.

* 2004-2005 : Responsable des archives du Sénat.

* 2002-2004 : Cabinets de Francis Mer, ministre de l’Economie, des Finances et de l’Industrie et d’Alain Lambert, ministre délégué au Budget et à la Réforme budgétaire, conseiller technique.

* 1999-2002 : Commission des finances du Sénat, administrateur.

Aerium France (groupe Léonard de Vinci) : Directeur administratif et financier

Monsieur Nicolas Hostein est nommé directeur administratif et financier d’Aerium France (groupe Léonard de Vinci), à ce poste depuis janvier 2013.

Il est ainsi en charge de la supervision des comptabilités de plus de 200 sociétés organisées par fonds immobilier, de l’optimisation fiscale, de la gestion de la trésorerie associée en cash pooling par fonds, de la supervision du financement des fonds et des acquisitions et enfin, de la gestion DSI externalisée.

Il est membre du comité de direction. Il s’agit d’une création de poste.

Nicolas Hostein, 43 ans, DESCF (1994), a réalisé le parcours suivant :

* 2005-2011 : Akerys, directeur du contrôle de gestion.

* 1995-2005 : KPMG Audit, senior manager spécialisation Internal Audit Services.

Groupe Caisse des dépôts (CDC) : Directeur du pôle Finances, Stratégie, Filiales et International

Monsieur Franck Silvent est promu directeur du pôle Finances, Stratégie, Filiales et International du groupe Caisse des dépôts (CDC), à ce poste depuis mai 2013.

Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Jean-Pierre Jouyet, directeur général.

Franck Silvent, 40 ans, inspecteur des finances, ENA (1998), IEP Paris (1993), a réalisé le parcours suivant :

* 2013-2013 : Groupe Caisse des dépôts, directeur du pilotage stratégique, du développement durable et des études.

* 2005-2012 : Compagnie des Alpes (Caisse des dépôts), successivement directeur Finance, stratégie et développement, directeur général adjoint et directeur général délégué.

* 2002-2005 : Caisse des dépôts, directeur adjoint de la stratégie, des finances, du contrôle de gestion et de la comptabilité.

European Professional Women’s Network : Trésorier

Madame Anne Frisch est nommée trésorier d’European Professional Women’s Network, à ce poste depuis avril 2013.

Elle est ainsi en charge de la trésorerie, de la gestion, de la comptabilité et du fund raising.

Elle est membre du comité de direction et du conseil d’administration.

Anne Frisch, 47 ans, HEC (1987), a réalisé le parcours suivant :

* 2012-2013 : Publicis Worldwide, chief financial officer Allemagne et Autriche.

* 2009-2011 : Areva, vice president finance Enrichment business unit.

* 2007-2009 : Alcan International Network (Rio Tinto Alcan), directeur financier.

* 2005-2007 : Alcan Packaging, directeur administratif et financier de la division Food France.

* 2003-2004 : Teris (groupe Suez Environnement), directeur de business unit.

* 2000-2002 : Teris, directeur administratif et financier.

* 1995-2000 : Sita (groupe Suez Environnement), directeur financier.

* 1989-1995 : Moulinex, chef de zone et directeur marketing export.

Scor : Chief financial officer

Monsieur Mark Kociancic est promu chief financial officer de Scor, à ce poste depuis mai 2013, en remplacement de Monsieur Paolo De Martin.

Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Denis Kessler, président-directeur général. Il devient membre du comité exécutif du groupe.

Mark Kociancic, 43 ans, diplômé en commerce, finance et économie de l’université de Toronto, Chartered Accountant (CA) et Chartered Financial Analyst (CFA), a réalisé le parcours suivant :

* 2012-2013 : Scor, deputy group chief financial officer.

* 2010-2012 : Scor, executive vice president du Hub des Amériques.

* 2008-2012 : Scor, chief financial officer du Hub des Amériques.

* 2006-2008 : Scor US, senior vice president et chief financial officer.

* NC-2006 : Diverses fonctions au sein du secteur de l’assurance non-vie dans les groupes St Paul Guarantee, Avalon Risk Associates et Tokio Marine.

* 1992-NC : A commencé sa carrière dans les équipes assurances vie et non-vie d’Ernst & Young.

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« Les sociétés d’assurance continuent à recruter des commerciaux car c’est vraiment le nerf de la guerre », Francine Aufray, Kelly Services

Quelles sont les tendances 2013 pour les recrutements de commerciaux en assurance ?

Les sociétés d’assurance continuent à recruter des commerciaux car c’est vraiment le « nerf de la guerre ». C’est grâce à eux qu’elles vont pouvoir se développer.

Ce type de recrutement est difficile car le plus important c’est la personnalité du candidat et ce n’est pas évident à évaluer lors d’un entretien. Le candidat doit avoir envie de réussir, de gagner, il doit rester toujours optimiste, aller de l’avant, ne jamais se décourager sachant que les barrages et les refus font partie intégrante du métier. Or, c’est sur le terrain que l’on peut vraiment juger si le candidat a une vraie fibre commerciale.

Est-ce que vous voyez des besoins accentués sur certaines compétences ou produits d’assurance ?

Les sociétés développent beaucoup l’assurance prévoyance aussi bien individuelle que collective (contrats souscrits par les sociétés pour leurs salariés qui permettent de se prémunir contre les risques de l’existence comme la maladie, l’arrêt de travail, l’invalidité, l’incapacité, le décès…et de venir en complément des sommes versées par la Sécurité Sociale qui ne couvrent ces risques que de façon partielle).

Les courtiers de toutes tailles recrutent, en raison de la mondialisation du marché de l’Assurance, de plus en plus de profils commerciaux, en particulier dans le cadre de la souscription de garanties dommages et Responsabilité Civile, avec des compétences linguistiques. La langue de prédilection reste toujours l’Anglais.

Quelles sont les structures les plus actives sur le marché (groupe d’assurance, mutuelles….) ?

Nous constatons de manière générale que les structures de moins de 100 personnes sont particulièrement actives. Elles sont souvent dirigées par des patrons qui ont créé leur entreprise, sont extrêmement dynamiques et qui ont l’envie de développer leur business.

Est-ce qu’il y a une carrière type pour un commercial en assurance et comment gérer sa carrière ?

Il n’y a pas de carrière type. Les commerciaux sont très sensibles à la rémunération et n’hésitent pas à changer si on leur fait des propositions intéressantes. Ils attendent un salaire fixe raisonnable avec un variable attractif.

Certains évoluent vers des postes de directions commerciales. Certains professionnels évoluent vers d’autres fonctions moins commerciales comme les fonctions supports. Ce sont des métiers très difficiles pour les recrutements. Il faut savoir tenir ses objectifs, ce qui n’est pas toujours simple.

Il y a eu beaucoup de demandes en 2012 pour des conseillers en gestion de patrimoine.

Comment ont-évolué les réseaux de commerciaux en assurance ?

On constate la création de nombreuses plateformes téléphoniques avec des télé-conseillers chargés de vendre des produits au téléphone ou d’obtenir des rendez-vous pour les commerciaux terrain. Le « porte à porte » existe de moins en moins.

Est-ce que le niveau d’exigence (montée en compétences patrimoniales….) s’est accru pour les commerciaux en assurance ?

Les sociétés d’assurance demandent une plus grande technicité de leurs commerciaux : ils doivent avoir une vraie connaissance des produits proposés. Ils ont d’ailleurs souvent des formations de plusieurs semaines prévues avant d’intégrer leur poste.

Les candidats recrutés doivent avoir également une expérience auprès d’une certaine clientèle (PME/PMI, clientèle haut de gamme, Grands comptes…).

« La formation associe l’enseignement théorique et pratique », Olivier Verrièle, responsable Licence Professionnelle Assurance, Banque, Finance, IUT de Bobigny

Est-ce que vous pouvez nous présenter la « Licence Professionnelle Assurance, Banque, Finance spécialité Traitement et contrôle des opérations bancaires en services (pôles) d’appui technique et commercial au réseau  » (date et contexte de création) ?

L’université de Paris XIII – IUT de Bobigny a ouvert, en septembre 2009, une licence professionnelle (Bac+3) Assurance Banque Finance, spécialité « Traitement et contrôle des opérations bancaires ».

Elle permet d’acquérir des connaissances et des compétences professionnelles dans les domaines de la gestion des opérations bancaires des activités de banque de détail : back-office, middle-office, service risque, support aux opérations.

Combien avez vous de promotions ?

C’est la 4ème promotion en cours.

Depuis 2010, nous avons en plus de la cession en initiale une cession en apprentissage (7 jours en entreprise, 3 en cours).

Quel est l’objectif de la formation ?

Il s’agit de développer une maîtrise technique en matière de :

• Comptabilité et droit de la banque et de l’assurance ;

• Mathématiques financières ;

• Moyens de paiement, épargne financière, et crédit aux particuliers et aux professionnels :

– Connaissance des produits et des réglementations qui leurs sont appliquées,
– Assimiler les processus de traitement de ces produits ;

• Pratique d’amélioration continue des activités ;

• Gestion de projets ;

• Connaissances des obligations règlementaires des établissements de crédit en termes de gestion des risques et de contrôle interne.

Quels sont les points forts du programme ?

La formation associe l’enseignement théorique et pratique pour une bonne compréhension du traitement et des contrôles des opérations bancaires. Dans cette perspective, la licence est animée par des professionnels de la banque ou de l’assurance, qui font part aux étudiants de leur expérience terrain, et dispensent, ainsi, un savoir à la fois théorique et pratique. Ils accompagnent aussi les étudiants pour la réalisation d’un travail de recherche (le projet tutoré) et pour le stage.

En effet, les étudiants doivent réaliser deux travaux structurants :

• Le projet tuteuré, travail de recherche en groupe de 3 ou 4 étudiants ;

• Le stage : nos étudiants doivent réaliser un stage d’une durée de 3 à 6 mois sur la période de mi-avril à septembre ; leur rapport de stage devant être remis début septembre.

La moyenne d’âge du personnel des back-offices bancaires et de compagnies d’assurance est élevée ; de nombreux départ en retraite sont en cours et auront lieu dans les années à venir. Par ailleurs, il n’y a que 2 autres formations de niveau licence en France sur les back-office opérations des particuliers.

Quels sont les profils des étudiants ?

Nous recrutons en priorité des étudiants venant de formation sur la banque ou l’assurance de niveau bac+2 ; aussi des personnes ayant une formation comptable.

Nous n’acceptons pas les personnes ayant un profil commercial.

Beaucoup d’étudiants viennent de banlieue parisienne ; notre formation s’appuie sur leur forte motivation et envie d’une formation leur apportant un métier d’avenir.

Nous recevons 500 demandes par an pour 25 places en initial et 20 en apprentissage.

Comment est composé le corps enseignants ?

Par des professionnels de la banque ou de l’assurance qui trouvent le temps, malgré leur forte occupation, de venir passer quelques jours par an à Bobigny pour enseigner, participer aux jurys des projets tutoré, des stages et de l’apprentissage et nous aider au recrutement.

Quelles sont vos relations avec les entreprises ?

Nous avons des relations avec de nombreux établissements, via les enseignants et aussi via les services recrutements pour le stage et l’apprentissage. Ceci se matérialise par des relations renforcées d’année après année, notamment avec le LCL et la SG.

Que deviennent vos anciens ? Est-ce que vous avez des exemples ?

Quelques-uns poursuivent leur étude, mais une Licence Professionnelle n’est pas faite pour cela.

Pratiquement tous intègrent une banque ou compagnie d’assurance en service administratif ou back-office.

Nous remarquons que les étudiants trouvent du travail facilement malgré un période de début de carrière en contrat de type CDD. Cependant, les études que nous faisons régulièrement montrent qu’après cette période intermédiaire, ils trouvent un CDI.

Une association des anciens a été créée, le site Internet http://paris13afb.fr/ sera accessible d’ici un mois. Vous me recontactez pour cela.

Est-ce que votre formation est accessible également en formation continue ?

Oui, environ 2 à 3 élèves par an.

Comment procédez-vous pour faire évoluer votre programme ?

Nous avons constitué un conseil pédagogique. Des réunions régulières. Ainsi, nous avons depuis un an étoffé le cours sur l’utilisation d’Excel, ajouté un module sur les opérations internationales…

Olivier Verrièle (44 ans) a mené, depuis 18 ans, une carrière dans la gestion de projets, sur des sujets d’organisation, de lancement d’activités et de pilotage et suivi des clients pour le compte de banques. Ses employeurs ont été une banque espagnole, la Société Générale, KPMG Peat Marwick et BNP Paribas.

En parallèle de ses fonctions en gestion de projets, il a entrepris plusieurs créations et animations d’entreprises, en juillet 2010, il a acquis la Société Choletaise de Fabrication (secteur textile) via une opération de LBO. Depuis, il dirige cette entreprise.

Il a commencé à enseigner la Gestion de Projets et l’Analyse financière à Paris XIII en 2007, il créé la Licence AFB spécialité BO en 2009 et est nommé Professeur Associé en 2010.

Ainsi, comme tous les enseignants de licence, il y intervient en parallèle d’une autre activité principale.

Les nominations de la semaine en banque, finance, assurance

« Rubrique réalisée en partenariat avec Nomination : 1er service d’informations et de veille sur les décideurs. »

Capgemini (CAP) : Secrétaire général du groupe

Monsieur Jean-Baptiste Massignon est promu secrétaire général du groupe de Capgemini (CAP), à ce poste depuis septembre 2012, en remplacement de Monsieur Alain Donzeaud. Il est ainsi en charge, notamment, des fonctions juridiques et éthiques, du secrétariat général du siège ainsi que de la préparation des conseils d’administrations du groupe.

Jean-Baptiste Massignon, 48 ans, ENA (1993), IEP Paris (1986), a réalisé le parcours suivant :

* 2009-2012 : Capgemini, secrétaire du board France en charge de la coordination des disciplines France.

* 2006-2009 : Capgemini, responsable de l’exécution des fusions-acquisitions pour le groupe.

* 2005-2006 : Direction générale du trésor et de la politique économique (DGTPE), sous-directeur du financement et de la compétitivité des entreprises.

* 2003-2005 : Ministère de l’Economie, des Finances et de l’Industrie, sous-directeur du financement et du développement des entreprises.

* 2001-2003 : Ministère de l’Economie, des Finances et de l’Industrie, chef du bureau du financement et de la compétitivité des entreprises.

* 2000-2001 : Netscapital, administrateur-directeur général.

* 1997-2000 : Réseau ferré de France (RFF), chef du service des affaires financières.

* 1993-1997 : Début de carrière à la Direction du Trésor comme adjoint au chef du bureau du marché financier.

Société générale Bank & Trust (SGBT) : Directeur général délégué

Monsieur Cyril Brunstein-Laplace est promu directeur général délégué de Société générale Bank & Trust (SGBT, groupe Société générale), à ce poste depuis avril 2012.
Il est chargé de superviser la direction des systèmes d’information, la direction de l’organisation et des projets, ainsi que la direction financière. Il est nommé aux côtés de l’administrateur délégué Frédéric Genet.

Cyril Brunstein-Laplace, 48 ans, Télécom ParisTech (1987), a réalisé le parcours suivant :

* 2010-2012 : Société générale, directeur des systèmes d’information du pôle GIMS (Banque privée, gestion d’actifs et services aux investisseurs).

* 2007-2009 : Société générale Asset Management (SGAM), global head of information systems and processes supervision.

* 2004-2006 : SGAM, head of IT strategy.

* 2000-2004 : Finaref, director applications development.

* 1995-2000 : Euronext Paris, IT program manager.

* 1990-1995 : Matif, IT project manager.

Tereos (groupe Tereos) : Directeur financier du groupe

Monsieur Olivier Casanova est nommé directeur financier du groupe Tereos, à compter du mois d’octobre 2012, en remplacement de Monsieur Alexis Duval. Il devient membre du directoire.

Olivier Casanova, 45 ans, HEC, spécialisation en finance (1989), a réalisé le parcours suivant :

* 2010-2012 : PSA Peugeot Citroën GIE, directeur du financement et de la trésorerie.

* 2008-2009 : Groupe Thomson, directeur stratégie & marketing.

* 2005-2007 : Groupe Thomson, directeur financier adjoint.

* 2002-2005 : Thomson, directeur financier de la division Ecrans & Composants.

* 2000-2002 : UBS (à Londres), managing director.

* 1991-2000 : A occupé différents postes dans le domaine des fusions-acquisitions chez SG Warburg (aujourd’hui UBS) où il a commencé sa carrière.

Autorité des marchés financiers (AMF) : Directeur de la division Régulation de la gestion d’actifs

Madame Natasha Cazenave est promue directeur de la division Régulation de la gestion d’actifs de l’Autorité des marchés financiers (AMF), à ce poste depuis septembre 2012, en remplacement de Monsieur Patrice Bergé-Vincent. Elle est sous la responsabilité directe de Monsieur Edouard Vieillefond, secrétaire général adjoint, directeur de la régulation et des affaires internationales.

Natasha Cazenave, 35 ans, magistère banque-finance-assurance de l’université Paris-Dauphine, a réalisé le parcours suivant :

* 2011-2012 : Autorité des marchés financiers (AMF), adjoint au directeur de la division Régulation de la gestion d’actifs.

* 2010-2011 : AMF, chargé de mission à la direction de la régulation et des affaires internationales au sein de la division Régulation de la gestion d’actifs.

* 2002-2010 : Deminor (cabinet de conseil aux actionnaires minoritaires), en charge des procédures en indemnisation pour les investisseurs victimes de délits boursiers, de la promotion de meilleures pratiques en matière de gouvernance d’entreprise et du suivi des valeurs françaises pour le Deminor Active Governance Fund.

* Début de carrière chez Ernst & Young Corporate Finance dans l’équipe Evaluations et Modélisations financières.

CS Communication & Systèmes : Directeur administratif et financier

Monsieur Manuel Michel est nommé directeur administratif et financier de CS Communication & Systèmes, à ce poste depuis septembre 2012. Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Laurent Giovachini, président-directeur général de CS Systèmes d’information.

Manuel Michel, 39 ans, Executive MBA de l’ESSEC, DESCF (1998), ESC Le Havre (1996), a réalisé le parcours suivant :

* 2008-2012 : Vision IT Group, chief financial officer, membre du comité exécutif.

* 2005-2008 : Tietoenator, directeur administratif et financier pour la France, la Belgique et le Portugal.

* 2001-2005 : Axiome Technologies, directeur administratif et financier France.

* 1997-2001 : KPMG Audit, chargé de missions d’audit dans les secteurs des services, des télécoms et de la banque.

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Jobs en or : les métiers qui profitent déjà de la reprise

Certains jobs bénéficient déjà de la reprise en ce début d’année. C’est ce que révèle une étude du cabinet de recrutement Robert Half spécialisé en finance, comptabilité, banque et assurance. Les trois jobs en or sont : dans le secteur de la finance d’entreprise le consolideur, en banque le chargé d’affaires entreprises et en assurance l’inspecteur/animateur de réseaux.

Le consolideur

« Fonction typique des grands groupes, la consolidation profite de la réouverture des budgets recrutement après quelques mois de gel au sein de la plupart de ces entités », explique Bruno Fadda, Associate Director de Robert Half Finance Comptabilité. Selon Bruno Fadda, ce métier d’expert nécessite souvent de faire appel à un recrutement externe car il est rare qu’il puisse être l’objet d’une mobilité en interne. Une tendance qui devrait se confirmer dans les mois à venir pour un poste vraiment stratégique pour l’entreprise.

A noter que le salaire des consolideurs n’a pas évolué entre 2008 et aujourd’hui et qu’il atteint en moyenne 35 à 45.000 euros pour un professionnel avec moins de trois ans d’expérience, de 45 à 60.000 euros pour quatre à six ans d’expérience et de 55 à 70.000 euros pour un professionnel de plus de six ans d’expérience.

Le chargé d’affaires entreprises

Le chargé d’affaires entreprises gère un encours de crédit très important et est par conséquent une fonction stratégique au sein des banques. « Dans le contexte actuel, les banques sont très exposées au risque de défaillance des entreprises. Le Chargé d’affaire est donc un équilibriste : il doit être capable d’assurer le développement de son activité, donc d’accorder des crédits à ses clients pour financer leurs projets, tout un limitant au maximum les risques pour son établissement », souligne Pierre Daubas, Division Manager de Robert Half Banque Assurance.

Le salaire du chargé d’affaires entreprises atteint en moyenne 35 à 45.000 euros pour un professionnel en PME/PMI avec moins de cinq ans d’expérience, et 45 à 55.000 euros pour un chargé PME/PMI avec plus de cinq années d’expérience. Pour les chargés grandes entreprises, les salaires atteignent 40 à 50.000 euros pour moins de cinq ans de pratique et 50 à 80.000 euros pour plus de cinq ans d’expérience.

L’inspecteur/animateur de réseaux

Les forts volumes de recrutement de chargés/conseillers de Clientèle ont entraîné des besoins d’encadrement de ces équipes nouvellement renforcées. Pour Mathieu Motillon, Manager de Robert Half Banque Assurance explique : « les grands acteurs de l’assurance sont à la recherche d’inspecteurs/animateurs de réseaux, bénéficiant d’une forte expertise managériale pour contribuer significativement à leur développement dans la rentabilité et pour diriger/motiver leurs équipes commerciales. »

Côté salaire, la tendance est à la hausse depuis 2008. Un inspecteur/animateur de réseaux gagne en moyenne 45 à 60.000 euros pour une expérience de trois à cinq ans et de 60 à 80.000 euros pour une expérience dans la fonction de huit à dix ans et plus.