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Arnaud , Conseiller en protection sociale, AG2R La Mondiale Il y a une forte culture groupe.

Quelle est votre fonction ?

Je suis conseiller en protection sociale et patrimoniale du réseau « professionnel » du groupe. Mon métier consiste à développer et entretenir un portefeuille de clients travailleurs non salariés (profession libérale, artisan, commerçant, chef d entreprise…). J’interviens sur 4 domaines: la santé, la prévoyance, l’épargne et la retraite.

Quel est le bilan de vos années « Ag2r » ?

Bilan très positif (je suis toujours en poste), un métier passionnant directement lié à l’actualité ce qui implique une remise en question quotidienne. C’est un métier où vos résultats et votre rémunération seront à la hauteur de votre investissement personnel.

Quelles sont les compétences que vous avez pu développer ?

Des compétences commerciales, il faut être capable de vendre en cycle court. Une bonne organisation (le poste est en Home office).

Quels sont les points forts de l’entreprise selon vous ?

L’investissement mis sur les nouveaux entrants, les outils mis à disposition, la qualité de nos produits, la formation des effectifs.

Qu’avez-vous particulièrement apprécié (ambiance de travail, culture, management….) ?

Il y a une forte culture groupe, étant une mutuelle, le groupe nous demande justement de mutualiser nos expériences, nos réussites, nos savoir faire. En termes de résultats, évidemment il faut respecter des objectifs, que vous vous fixez, le manager vous anime en fonction de vous.

Le secteur de l’assurance recrute encore fortement en cette année 2013. Certains profils sont plus recherchés que d’autres. Le recrutement se fait majoritairement dans la fonction commerciale.

L’assurance est un secteur porteur, notamment pour les jeunes dus à des départs massifs à la retraite. 40 000 départs à la retraite sont attendus entre 2008 et 2015. Il faut savoir que l’assurance est un secteur traditionnellement recruteur avec l’intégration de 10 000 à 14 000 nouveaux recruteurs chaque année.

La fonction commerciale est la première famille des métiers de l’assurance avec plus de 30 % du total des effectifs.

Les recruteurs sur le secteur de l’assurance recrutent à la fois des jeunes diplômés mais aussi beaucoup de profils expérimentés. Selon un rapport publié en 2011 sur les métiers des salariés de l’assurance (Roma 2011), la part des moins de 26 ans parmi les nouveaux entrants s’élève à 37,8% soit 3,3 points de plus qu’en 2008.

Même si on peut s’attendre à un certain ralentissement des recrutements sur la fonction commerciale en assurance comparativement aux années précédentes, les demandes pour les profils d’inspecteurs régionaux et directeurs commerciaux devraient rester fortes pour les compagnies et les mutuelles à la fois pour les profils expérimentés et jeunes diplômés.

Dans un contexte plus difficile, les profils expérimentés sont moins présents sur le marché du travail. On peut donc anticiper que les recruteurs vont privilégier les profils juniors.

Le marché des commerciaux restent très compétitifs, puisque toutes les sociétés d’assurance mais aussi les banques recherchent les mêmes profils.

La majorité des réseaux commerciaux d’assurance vont recruter en 2013.

AXA a annoncé pour 2013 le recrutement de 900 personnes en CDI dans ses réseaux commerciaux. Groupama va réduire ses embauches cette année mais a décidé d’augmenter la part de ces commerciaux dans ses recrutements qui devraient représenter jusqu’à 80%.

Allianz envisage d’intégrer cette année 1 000 commerciaux supplémentaires pour ses réseaux de distribution. Allianz cible en priorité des personnes avec trois ans d’expérience mais semble s’ouvrir depuis quelque temps aux débutants.

Amaguiz prévoit le recrutement d’une quinzaine de commerciaux sans niveau de formation exigé.

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« Nous avons prévu cette année le recrutement de 40 Conseillers Patrimoniaux en CDI », Eric Rosenthal, Directeur Commercial & Marketing, Legal & General (France)