Mois : mars 2009

Dans cette nouvelle rubrique, découvrez le parcours d’un professionnel. Cette semaine, Vincent Aubry, directeur d’agence chez LCL, a accepté de répondre à nos questions

1. Est-ce que vous pouvez nous présenter votre carrière ?
Après une formation en sciences économiques, je me suis dirigé vers la vente de réseaux informatiques. Après la crise de 2001, je suis devenu conseiller particuliers chez BNP Paribas, puis conseiller en patrimoine. J’ai ensuite suivi l’ITB (Institut Technique de Banque) pour devenir conseiller professionnel. L’ITB est une formation bancaire d’excellence qui permet d’acquérir une expertise sur tous les marchés et en management. Après quatre ans chez BNP Paribas et à l’issue de l’ITB, je suis rentré chez LCL en tant que directeur d’agence.

2. Quel est votre poste actuel et votre travail au quotidien ?
Je suis directeur d’une agence de 8 personnes qui gère les marchés professionnels, privés et particuliers. Je suis responsable du pilotage commercial de notre équipe, du contrôle, ainsi que de la gestion des risques.

3. Quels sont les plus et les moins du métier ?
Etre directeur d’agence est un métier varié : nous accompagnons les particuliers et les commerçants-artisans dans tous les aspects de leur vie économique. Nous suivons les clients sur toute une vie, finançons leurs projets et participons à leur enrichissement.
En revanche, la réglementation se complexifie. Nous devons faire face à de plus en plus de contrôles avec moins de moyens. Les conseillers sont moins nombreux, de même pour le back-office tandis que le nombre de clients augmente.

4. Comment évolue le métier ?
Une grande tendance : la banque de réseau se développe vers de nouveaux métiers. Nous devenons offreurs de services. LCL par exemple commercialise des produits Gaz de France, des services à la personne. Certains de nos concurrents vendent des téléphones. Nous avons vocation à devenir un supermarché des services. Chaque banque essaie de se tourner vers des produits de diversification pour trouver des sources de PNB (le chiffre d’affaires des banques) sans les risques liés à l’activité de crédit.

5. Est-ce que vous avez rencontré des difficultés au cours de votre carrière ?
Le milieu bancaire offre de nombreuses opportunités. C’est un métier dynamique qui permet de varier les expériences, les métiers, les lieux de travail. J’ai changé régulièrement de poste (presque tous les 18 mois) qu’il s’agisse de lieux, de responsabilités, de clients. Le métier permet une évolution rapide avec des responsabilités de plus en plus importantes, même si le salaire n’évolue pas toujours au même rythme.

6. Quelles sont les perspectives de carrière pour un directeur d’agence ?
Je souhaiterais pouvoir continuer à progresser à un poste de management, pas nécessairement dans le milieu bancaire. Je pense peut-être faire un MBA ou un executive MBA pour ensuite mettre mon expérience à profit au sein de PME. D’anciens directeurs d’agence sont parfois devenus courtier en assurance, prêt immobilier ou DAF dans des PME.

7. Est-ce que vous avez des conseils à donner à des candidats qui souhaiteraient évoluer vers ce type de poste?
Il faut savoir allier sens commercial et une très grande rigueur. Ces deux qualités me semblent absolument indispensables.

N’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante si vous souhaitez vous aussi partager votre expérience : redaction@linkfinance.fr.

Coralie Rachet, Associate Director au sein de la division Finance Entreprise du cabinet Robert Walters, a accepté de répondre à nos questions sur ce métier essentiel dans l’entreprise

1. Le métier de DAF a-t-il changé ces dernières années?
Les métiers de la fonction financière ont aujourd’hui beaucoup évolué compte tenu de l’environnement actuel :
– Plus de contrôle sur les marchés financiers avec de nouvelles règles de contrôle interne (LSF, SOX),
– Plus de transparence dans les comptes avec un nouveau référentiel comptable,
– Des marchés plus concurrentiels et plus internationaux (l’anglais, voire une deuxième langue, sont de rigueur),
– Compte tenu de la crise économique et d’une concurrence accrue, les méthodes de gestion « kaisen » « six sigma » et d’autres réductions de coûts sont parfois co-pilotés par la finance.

Comme pour la plupart des fonctions financières, on sent donc une professionnalisation de la fonction de directeur financier.

Considéré comme un véritable bras droit de la direction générale, le directeur financier doit savoir s’adresser aux actionnaires et aux banques pour s’immiscer avec valeur ajoutée dans un rôle de structuration et d’accompagnement. La finance, en entreprise, prend de plus en plus de poids, et évolue de manière logique vers des fonctions de direction générale.

2. Comment se porte le recrutement?
Le recrutement des cadres financiers est moins touché que d’autres fonctions supports car le contenu de ces fonctions reste stratégique pour piloter l’activité dans un environnement turbulent.

3. Quels types de profils sont recherchés?
Les entreprises demandent une bonne formation à la fois technique et théorique, mais aussi une vraie personnalité. Un DAF est avant tout un meneur d’Hommes et de projets, qui doit savoir conduire le changement, coordonner, diriger et surtout bien s’entourer !

Une solide expérience en corporate (banque, transaction services) devient un atout majeur pour négocier avec les banques.

4. Comment évoluent les rémunérations?
La rémunération globale des directeurs financiers sera en baisse avec un impact fort sur la partie variable (bonus et prime).

Nous constaterons aussi un décalage en fonction des profils, de l’expérience et du secteur économique. Deux tendances majeures se dégagent:

– une plus forte demande pour les candidats avec de fortes compétences techniques, des expériences de conduite du changement, de restructuration,
– une réduction des salaires pour les profils généralistes avec une expérience limitée.

5. Avez-vous quelques conseils de carrière aux directeurs financiers ou futurs DAF?
Compte tenu de la visibilité qu’ont les sociétés qui recrutent, les DAF ou futurs DAF doivent s’assurer que seules des fonctions au sein de sociétés solides et pérennes leur sont proposées. Qui plus est, il y a fort à parier qu’une fois sorties de la crise, ces sociétés connaîtront un boom d’activité, proposant des évolutions rapides.

Est-ce qu’il existerait une différence d’attitude face au risque entre les hommes et les femmes ? Dans le contexte de crise la question se pose et le banquier de sexe masculin semble de plus en plus le coupable idéal.

Deux chercheurs en neuroscience de l’Université de Cambridge, J. M. Coates et J. Herbert se sont plus sérieusement posés la question et ont analysé la salive d’une vingtaine de traders males à Londres pour étudier la relation entre niveaux de testostérone et prises de risques. Leurs conclusions sont sans appel. Le niveau de testostérone d’un trader le matin permet de prédire sa performance de la journée. Plus le trader a de testostérone, plus il prendra des risques. Dans un contexte de crise, un trader male pourra prendre des décisions encore plus risquées et irrationnelles.

L’éditorialiste du New York Times Nicholas D. Krisof a affirmé récemment que la crise aurait pu être évitée si plus de femmes avaient été impliquées dans les décisions. Au World Economic Forum de Davos, Nicholas D. Krisof s’est même demandé « si on serait aujourd’hui dans la même situation si Lehman Brothers avait été Lehman Sisters. La vérité est sûrement entre les deux : Lehman Brothers and Sisters ».