« Sur le marché des professionnels, nous avons prévu de recruter plus de cent conseillers commerciaux en 2013 sur toute la France », Taous Sehad, Responsable recrutement, AG2R La Mondiale.

Comment est structuré le réseau commercial d’AG2R La Mondiale ?

AG2R LA MONDIALE est un groupe d’assurance de personnes dont le réseau commercial est organisé selon trois types de clientèle : les professionnels (travailleurs non salariés, profession libérale…). les entreprises et les particuliers.

Sur les marchés des entreprises et des professionnels, les commerciaux sont itinérants. Concernant le marché des particuliers, nos collaborateurs travaillent en agence. Nos commerciaux quels que soient les marchés font à la fois de la prospection et de la fidélisation.

Combien de commerciaux avez-vous prévu de recruter cette année sur chaque marché ?

Sur le marché des professionnels, nous avons prévu de recruter plus de cent personnes et sur les deux autres marchés, environ une trentaine de collaborateurs.

Quels sont les profils recherchés et pour quels types de poste ?

Les profils que nous recherchons différent selon les marchés même s’ils ont un point commun, les compétences commerciales.

Pour le marché des professionnels, nous recherchons des commerciaux de conquête qui doivent constituer leur propre portefeuille de clients.

Nous recrutons des profils variés, qui ont avant toute chose un esprit entrepreneurial, une première expérience en BtoB et a minima un niveau de formation Bac+2.

Pour le marché de l’entreprise, nous recherchons des commerciaux ayant un niveau de formation Bac +4/5 ayant idéalement une expérience du secteur de la protection sociale et une expérience de la négociation complexe et sur des cycles de vente plus longs.

Enfin, sur le marché des particuliers, nous recherchons des commerciaux avec des niveaux de formation Bac +2/3.

Pour les deux marchés des professionnels et de l’entreprise, nous privilégions des candidats qui ont 2 à 3 ans d’expérience au minimum.

Quelles sont les régions concernées ?

Nous recherchons des commerciaux pour toute la France, en particulier sur des agglomérations importantes telles que Paris, Lyon ou Bordeaux par exemple.

Quels sont les avantages à être commercial chez AG2R La Mondiale ?

Sur le marché des professionnels, nous recrutons tout au long de l’année des conseillers commerciaux que nous formons. Ils sont accompagnés sur le terrain par des tuteurs qui sont des conseillers commerciaux expérimentés qui consacrent une part importante de leur temps à cette mission. Le parcours d’intégration dure 18 mois.

Des perspectives d’évolution existent au sein du groupe : les commerciaux peuvent évoluer notamment vers des postes de management, nos managers étant en grande majorité issus du réseau commercial.

Comment a évolué le métier de commercial en assurance ces dernières années ?

L’environnement de l’assurance s’est complexifié. Les clients ont changé, ils sont davantage connectés et la réglementation a fortement évolué. Nous formons nos collaborateurs tout au long de leur carrière pour qu’ils s’adaptent en permanence à ces changements.