Mois : octobre 2012

Les nominations de la semaine en banque, finance, assurance

« Rubrique réalisée en partenariat avec Nomination : 1er service d’informations et de veille sur les décideurs. »

Natixis : Responsable mondial du département Financements structurés au sein de la banque de grande clientèle

Monsieur Pierre Debray est promu responsable mondial du département Financements structurés de la banque de grande clientèle de Natixis, à ce poste depuis octobre 2012.

Il est en charge des financements d’avions, d’exportations et d’infrastructures, des financements de l’énergie et des matières premières, des financements d’acquisitions, des financements immobiliers et du département Equity Linked Finance. Il fait ainsi partie de la direction Financements et solutions de marché de la nouvelle banque de grande clientèle de Natixis.

Il devient membre du comité exécutif de Natixis.

Pierre Debray, 48 ans, master engineering and economic systems de l’université de Stanford (1990), ENSAE (1989), Polytechnique (1984), a réalisé le parcours suivant :

* 2010-2012 : Natixis, responsable mondial des financements d’actifs et du commerce international.

* 2010-2010 : Natixis, directeur adjoint des relations entreprises et institutionnels au sein de la Banque de financement et d’investissement.

* 2003-2010 : Crédit lyonnais, responsable de la plate-forme Amérique latine.

* 2000-2003 : Crédit lyonnais, en charge du réseau d’Europe centrale et orientale.

* 1996-2000 : Crédit lyonnais (à New York), responsable des risques crédit.

* 1994-1996 : Crédit lyonnais, directeur financier de la filiale brésilienne Banco Frances e Brasileiro.

* 1990-1994 : Crédit lyonnais, responsable des financements de projets mines et métaux.

* 1988-1990 : A commencé sa carrière au Crédit lyonnais au sein du département Trésorerie et change, à New York.

Altawest : Directeur financier

Monsieur Huu-An Pham est nommé directeur financier d’Altawest, à ce poste depuis avril 2012. Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Philippe Garelli, président.

Il est en charge de la direction financière du groupe, fonction qui intègre le contrôle et le suivi de la performance financière et opérationnelle des filiales, ainsi que de la coordination administrative et financière du groupe et de ses filiales, en pilotant en propre les fonctions qui nécessitent une centralisation au niveau du groupe.

Huu-An Pham, 37 ans, HEC Paris (2000), Mines Paris (1997), a réalisé le parcours suivant :

* 2008-2011 : Manoir Industries, directeur financier de la division Petrochem and Nuclear.

* 2000-2008 : Alcan Packaging, successivement responsable commercial grands comptes, analyste stratégique au niveau mondial, et responsable financier de division.

* 1998-1999 : A commencé sa carrière comme analyste fusions-acquisitions au sein de JP Morgan.

Goodman : Directeur capital transactions pour l’Europe continentale

Monsieur Fabrice Cervoni est promu directeur capital transactions pour l’Europe continentale de Goodman, à ce poste depuis octobre 2012. Il est sous la responsabilité directe de Monsieur Kristof Verstraeten, directeur commercial pour l’Europe continentale.

Il est en charge de la mise en oeuvre de la stratégie d’acquisition qui se concentre sur les actifs logistiques de Classe A principalement en France, Europe Centrale et de l’Est, Allemagne, Benelux et Scandinavie, ainsi que dans d’autres régions en fonction des opportunités. Il supervisera également les cessions d’actifs qui seront opérées de manière sélective afin d’assurer une exposition équilibrée en fonction des acquisitions et des développements réalisés dans chaque pays.

Il sera à la tête de l’équipe Capital Transactions pour l’Europe continentale et restera directement responsable de l’Europe du Sud.

Fabrice Cervoni, 41 ans, IEP Paris (1995), a réalisé le parcours suivant :

* 2008-2012 : Goodman, directeur capital transactions pour l’Europe du Sud.

* 2006-2008 : Alpha Real Capital, directeur des acquisitions et de l’asset management.

* 2006-2006 : Axa Real Estate IM, senior manager au sein du département Investissement.

* 2002-2005 : Gecina, responsable des montages immobiliers au sein de la direction du développement.

Acer : Senior EMEA facilities manager & EMEA CSR regional officer

Monsieur Yannick Durand est promu senior EMEA facilities manager & EMEA CSR regional officer d’Acer, à ce poste depuis mars 2012. Il est ainsi en charge des services généraux sur 25 pays de la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique.

Yannick Durand, licence IFG (2009), a réalisé le parcours suivant :

* Depuis 2005 : Acer Computer France, senior facilities manager, responsable des services généraux.

* 2000-2004 : NEC Computers International, responsable HSE.

* 1994-1999 : Packard Bell, responsable qualité.

* 1993-1994 : Renault, responsable qualité.

* 1992-1992 : Hispano-Suiza (groupe Safran), technicien calcul.

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«Les 100 premiers jours d’une opération de fusion-acquisition», David Brault, Fondateur – Directeur Associé chez Objective CASH

Est-ce que vous pouvez nous présenter «Les 100 premiers jours d’une opération de fusion-acquisition» ?

L’ouvrage est sous-titré « Réussir son intégration ». Il présente les facteurs clés qui permettent la réussite d’une opération de fusion-acquisition, les différentes étapes à respecter et aussi un certain nombre de bonnes pratiques tirées de l’expérience du terrain.

De nombreux business cases sont également analysés dans l’ouvrage et dans ses compléments pédagogiques en ligne http://fusion-acquisition.deboeck.com/public/index.php.

De plus nous avons enrichi le contenu de la partie papier de l’ouvrage par une quinzaine de témoignages vidéo de personnalités de la finance ou du management.

Pourquoi ce calendrier des 100 jours ? Besoin de momentum ?

Les 100 premiers jours sont décisifs …Le « mélange » prend ou rate …C’est au cours de cette période que l’on doit mettre en place des outils de mesure, de reporting, des procédures mais aussi apprendre à travailler ensemble, faire les bons choix d’organisation ou de personnes (le bon casting comme on dit !).   100 jours pour commencer à dégager des synergies …c’est très peu. Surtout s’il s’agit d’éliminer les doublons

Quel est le rôle d’une direction financière dans une opération de croissance externe ?

Piloter, coordonner, encourager, alerter… Tout doit être préparé, mesuré …tant d’un point de vue financier que d’un point de vue humain. Le moral des troupes compte énormément…Le livre est centré sur les fondamentaux, la méthode, l’importance du management. Il est illustré de dizaines d’exemples et de contre exemples…Il explique des recettes gagnantes …

Quelles sont les principales causes d’échec ?

Elles sont très nombreuses. Le livre en détaille des dizaines. J’en citerai quatre parmi les plus fréquemment rencontrées : l’arrogance des dirigeants de la société qui achète, l’absence de plan d’intégration détaillé, une erreur de casting dans le choix du pilote et le choc des cultures…

A noter aussi, parmi les causes d’échecs, la très faible implication en général du département des ressources humaines dans le processus de préparation du plan à 100 jours puis de son exécution.

Comment optimiser la fonction finance dans l’entreprise pour réussir ce genre d’opérations ?

La fonction finance doit être renforcée à l’occasion des opérations de fusion-acquisition. Les équipes doivent se démultiplier et ne pas attendre que les chiffres sortent de la comptabilité pour réagir…Attendre la sortie de la comptabilité c’est souvent trop tard. Le directeur financier doit mettre en place des indicateurs avancés…au premier rang desquels on trouve les indicateurs sur le cash.

Vous parlez d’erreurs de casting, qu’entendez-vous ?

Il existe toujours la hantise de l’échec. La personne qui conduit l’opération doit savoir manier habilement exigence et flexibilité. Elle doit être expérimentée pour ne pas être paralysée par l’enjeu et continuer à avancer et à faire progresser ses équipes coûte que coûte vers l’objectif fixé. Mais surtout le pilote de l’intégration doit toujours faire preuve quoiqu’il arrive d’une infinie patience et d’un grand sens de la pédagogie.

Un questionnaire figure en annexe du livre dans les compléments pédagogiques. Il permet à chacun de s’auto-évaluer par rapport à de nombreuses situations tirées de la pratique ou de compétences clés.

Quel est le profil du directeur financier idéal ?

Plusieurs chapitres du livre sont consacrés à ce sujet. En fonction des situations (build up, spin off ou carve out, etc.). Un chapitre est consacré à l’apport des managers de transition dans ce type d’opérations menées le plus souvent dans la panique, le stress et parfois l’euphorie. Un portrait robot du directeur financier idéal apparaît progressivement au fil des chapitres. Je vous livre un scoop. Et si le directeur financier idéal était une femme ? C’est une piste évoquée dans ce livre.

«Le marché est très demandeur d’expertises risques et règlementaires », David R. Layani, PDG OTC GROUPE ONEPOINT

Est-ce que vous pouvez nous présenter OTC GROUPE ONEPOINT ?

OTC GROUPE ONEPOINT est l’entité Conseil  de GROUPE ONEPOINT (600 collaborateurs), basée sur l’implication  et la responsabilité des collaborateurs, combinant culture de l’innovation et de l’excellence.

Elle propose un panel de services toujours plus large au travers d’une offre à haute valeur ajoutée, globale et multisectorielle à l’international, permettant de prendre en charge des projets d’envergure.

OTC GROUPE ONEPOINT accompagne ses clients de la phase de définition de la stratégie à la mise en œuvre.

Ses experts interviennent sur des sujets tels que les évolutions réglementaires (Bâle 2 / Bâle 3, EMIR, MIF, Solvency 2…), la gestion des risques, les évolutions de Place (OST, T2S…), des projets de transformation et de réorganisation…

Quels sont les secteurs sur lesquels vous intervenez ?

Nous intervenons dans de nombreux secteurs d’activité stratégiques comme la banque,  la  gestion  d’actifs,  les  entreprises,  l’assurance, les services financiers et les régulateurs. Nous travaillons pour le compte de directions générales, de  directions financières, des risques, organisations… Nous avons une soixantaine de clients fidèles comme  BNP  Paribas,  CASA / CA-CIB, Caisse des dépôts, Natixis, SGCIB, CNP Assurances, Air Liquide, Total, AMF (Autorité des marchés financiers), AFTI (Association Française des Professionnels des Titres)…

Quelles sont les grandes lignes de métiers qu’on trouve au sein de OTC GROUPE ONEPOINT?

Nos offres sont déclinées autour des besoins de nos clients : évolutions Post-Marché, réglementaires et  organisation  (Business  Process  Reengineering,  optimisation de processus ou d’organisation…)

Quels types de postes sont aujourd’hui à pourvoir ?

Nous recrutons principalement des profils métiers avec, de préférence, une première expérience dans la finance. Nous  avons actuellement besoin  de profils avec des compétences pointues dans le domaine des risques pour satisfaire aux contraintes réglementaires (Bâle  2/Bâle  3,  CRD4,  Solvabilité  2)  mais  également MIF (1), EMIR (2), MAD (3). Les évolutions du post-marché (T2S (4), OST (5) ) mobilisent également nos recherches.

(1) MIF : Markets in Financial Instruments Directive
(2) EMIR : European Market Infrastructure Regulation
(3) MAD : Market Abuse Directive

Des  consultants  plus  généralistes  disposant  de  compétences  méthodologiques avérées nous intéressent également.

Est-ce  que vous recherchez en priorité des jeunes diplômés ou des candidats expérimentés? Et avec quel type de formation ?

Nous recherchons, en priorité, des consultants(es) diplômés(es) d’un  Bac+5 (École d’Ingénieur, École de   Commerce ou Université) bénéficiant de 2 à 10 ans d’expérience en finance de marché acquise au sein d’un  cabinet de conseil spécialisé et/ou d’un établissement financier.


Est-ce que vous avez des difficultés à recruter certains profils ?

Le  marché est très demandeur d’expertises risques et règlementaires. Cependant, ces profils, en raison de leur qualité et de leur degré de compétences, sont souvent rares et très demandés.

Y-a-t-il des compétences et aptitudes que vous recherchez tout particulièrement chez  vos  futurs  collaborateurs? Est-ce qu’il existe un profil type « OTC GROUPE ONEPOINT » ?

Nous veillons à ce que nos consultants, au-delà de leurs compétences techniques, soient capables d’appréhender leur environnement (humain, technique, social…) et de  comprendre  les  enjeux  et  les  orientations  stratégiques  de  nos  clients.  Lors  des différents entretiens, nous validons également leur ouverture d’esprit, leur capacité d’écoute, d’analyse, de synthèse et leur facilité à communiquer.

Nous sélectionnons nos collaborateurs indépendamment de missions conjoncturelles. Notre pari est d’identifier les potentiels des candidats par rapport à  notre positionnement et nos perspectives stratégiques.

Quelles sont vos perspectives de recrutement (CDI, stages….) sur l’année qui arrive ?

Pour l’activité  Conseil, nous recherchons une trentaine d’experts Risques, de consultants MOA Asset Management et post-marché.

Quels avantages y a-t-il à rejoindre OTC GROUPE ONEPOINT?

Le conseil est une activité nécessitant en permanence d’être au fait des grands enjeux de nos clients. De ce fait, une mise à jour des connaissances, un enrichissement des compétences, le transfert de savoir et la formation jouent un rôle important  dans  notre  dispositif.  Nous  accompagnons  nos  consultants  dans  des programmes de formation diplômants ou certifiants (CFA, Black Belt Lean Six Sigma, certification AMF (6), PRMIA (7), GARP (8)  etc.).

(4) T2S : Target 2 Securities
(5) OST : Opérations sur Titres
(6) AMF : Autorité des Marchés Financiers
(7) PRMIA : Professional Risk Managers’ International Association
(8) GARP : Global Association of Risk Professionals

OTC GROUPE ONEPOINT favorise également le travail d’équipe au sein de projets d’envergure à haute valeur  ajoutée. Nos  valeurs reposent sur l’implication et la responsabilité de nos collaborateurs, en combinant culture de l’innovation et de l’excellence.

Quelles sont les possibilités de mobilité pour vos collaborateurs ?

OTC GROUPE ONEPOINT propose des missions en France et pays limitrophes (UK, Luxembourg, Belgique…). Nous avons également des filiales au Canada, en Chine et en Tunisie ce qui permet à nos collaborateurs de partir quelques  mois  en  mission voire même d’être expatriés.